« La séduction, l’art de persuader quelqu’un de céder à nos avances, ne sert pas seulement en amour. Influencer les autres permet également d’obtenir un emploi ou une promotion, de remporter une négociation,
de vendre un produit ou encore de gagner une certaine notoriété », écrit Richard Feloni sur Business Insider. Dans son ouvrage « The Art of Seduction », l’auteur Robert Green expose et explore les tactiques impitoyables de plusieurs grands séducteurs de l’Histoire, de Cléopâtre à Casanova.
Voici 24
règles résumées de séduction adaptées aux situations quotidiennes et
professionnelles, tirées du livre de Greene.
1.
Choisissez la bonne victime
Votre cible
peut être la personne chargée des recrutements, un client potentiel ou encore
un patron qui pourrait vous accorder une promotion. N’essayez pas de tirer
parti des personnes qui souhaitent vous plaire car elles cherchent la plupart
du temps à obtenir quelque chose en retour. Au lieu de cela, cherchez à
influencer les personnes qui manifestent des attitudes ambigües, comme la
timidité, qui montrent qu’elles pourraient être sensibles à votre influence.
2. Créez un
faux sentiment de sécurité
Si vous
souhaitez inclure dans votre réseau un cadre influent ou un client potentiel,
vous risquez que ceux-ci soient sur leurs gardes si votre approche est trop
directe et si vous leur demandez immédiatement quelque chose. Avant de leur
faire une proposition, dirigez-vous vers eux par l’intermédiaire d’un tiers et
développez une relation neutre ou amicale avant d’aborder le thème des
affaires.
3. Envoyez
des signaux mystérieux
Une fois que
vous avez suscité l’intérêt de quelqu’un, faites preuves de mystère afin de
maintenir son intérêt. Lorsque vous rencontrez une personne qui possède un
réseau professionnel auquel vous souhaitez avoir accès, donnez-vous un air
intellectuel ou sophistiqué et faites un commentaire sarcastique de temps à
autre, cela ajoutera de la profondeur à votre personnage.
4.
Faites-vous désirer
Tout comme
la vie des célébrités attirent le public, les clients et entreprises sont
attirées par les personnes désirées. Evitez de tomber dans le ridicule mais ne
soyez pas non plus humble lorsque vous essayez de gagner les faveurs de
quelqu’un. Mettez en avant vos connexions et vos succès les plus importants.
5. Créez un
besoin
Les
personnes ne sont séduites que si elles sont satisfaites. Vendez votre personne
en déterminant ce dont l’autre partie a besoin et ce dont elle manque. De cette
manière, vous pourrez pallier à cette carence.
6. Maîtrisez
l’art de l’insinuation
Si vous êtes
trop direct avec les personnes que vous tentez d’influencer, celles-ci pourront
être amenées à fuir ou à se retourner contre vous. Selon Greene, pour que les
personnes réalisent vos faveurs, il faut faire quelques commentaires subtils
sans pour autant révéler vos intentions. Vous donnez ainsi l'impression à
l’autre qu’il agit de sa propre initiative.
7. Entrez
dans leur esprit
Si vous
essayez de modifier la pensée d’autrui et de l’amener vers vous, suivez en
premier lieu ses règles. Devenez un miroir de cette personne, comportez-vous
comme elle se comporte et peu à peu, elle finira par s’ouvrir à vous.
8. Créez la
tentation
Déterminez
le point faible de votre cible et utilisez-le en votre faveur. Trouvez par
exemple un idéal que cette personne tente d’atteindre et faites-lui comprendre
que vous pourriez l’y aider.
9. Maintenez
le suspens
Lorsque les
personnes savent ce qu’elles peuvent attendre de vous, votre emprise
potentielle sur elles est rompue. Suscitez leur intérêt en créant la surprise
intentionnellement.
10. Utilisez
le pouvoir des mots
Dites aux
personnes ce qu’elles veulent entendre et faites en sorte que vos arguments
soient convaincants et agréables à entendre.
11. Soyez
attentif aux détails
Montrez à
votre cible que même les décisions compliquées sont finalement faciles. Par
exemple, lors d’un entretien professionnel, faites attention au moindre détail
de votre présence. Pensez à envoyer un mot de remerciement à la personne qui
vous a interviewé.
12. Poétisez
votre présence
Vous ne
pourrez pas influencer les personnes si vous êtes synonyme d’ennui. Faites en
sorte d’être associé à des expériences positives. Vous manquerez ainsi à la
personne lorsque vous êtes absent.
13. Désarmez
votre cible grâce à la faiblesse stratégique et à la vulnérabilité
Au lieu de
vouloir dominer la personne, mettez votre égo de côté et montrez-lui comme elle
domine, même si ce n’est pas tout à fait le cas. Vous ne réussirez pas à
grimper dans la hiérarchie si vous faites preuve d’arrogance face à vos
supérieurs.
14.
Brouillez les frontières entre désir et réalité
«
Rappelez-vous que les personnes veulent croire en des choses extraordinaires »,
dit Greene. Peu importe ce que vous désirez vendre, que cela soit une idée ou
un produit réel, il doit y avoir un aspect spectaculaire, même si cela reste
ancré dans la réalité.
15. Isolez
votre victime
Les
personnes sont plus vulnérables lorsqu’elles sont seules que lorsqu’elles sont
entourées. Lorsque vous évoquez l’emploi qui vous intéresse, faites croire à la
personne qu’il s’agit du seul poste qui vous a toujours intéressé.
16.
Démontrez votre valeur
Si votre
cible montre un manque d’intérêt, démontrez votre valeur en trouvant le moyen
de l’aider.
17. Utilisez
la régression
Peu importe
la relation que vous essayez d’obtenir, la personne que vous avez en face de
vous a certainement déjà vécu dans le passé ce même type de relations qui ont
bien fonctionné. Evaluez ce que la personne aimait le plus lors de celles-ci et
agissez de manière à évoquer grâce à vos actions ce genre de souvenirs dans
leur esprit.
18. Faites
preuve de transgression et jouez sur les tabous
Toutes les
personnes s’intéressent d’une certaine manière a l’interdit. Vous ne devez pas
obligatoiremeent faire quelque chose d'illégal. Il suffit par exemple
d’insinuer que l’accord que vous offrez à la personne est si intéressant que
c’est la première fois qu’il est conclu et qu’il doit rester secret.
19. Utilisez
des indices spirituels
Si vous
n’avez qu’un seul objectif, qu’il s’agisse d’un emploi ou d’un produit, votre
argument risque de perdre sa valeur. Complétez donc vos objectifs en y ajoutant
des idéaux moraux qui les rendent plus intéressants.
20. Mélangez
le plaisir à la douleur
Dans un
contexte d’affaires, évitez d’être trop poli envers votre cible car cela
pourrait entraîner des effets indésirables comme avoir l'air d’être peu sûr de
vous de faire preuve d’un manque de sincérité.
21. Donnez
aux autres de l’espace
Veillez à
susciter l’intérêt en donnant de l’espace aux autres et en prenant du recul.
Ceux-ci auront tendance à vous suivre. Si quelqu’un d’autre vous a offert un
emploi, dites-le à votre supérieur, même si vous ne pensez pas abandonner votre
poste actuel.
22. Utilisez
des indices physiques
Maintenez
l’intérêt de votre cible en vous rendant aussi attirant que possible.
Habillez-vous avec élégance, souriez et parlez avec confiance.
23.
Maîtrisez l’art du geste audacieux
Lorsque vous
avez atteint votre objectif et que votre cible a montré un réel intérêt en
vous, passez à l’offensive. Dites-lui que vous serez un excellent apport pour
l’entreprise ou dites à un client qu’il a vraiment besoin de vos services pour
vaincre la concurrence.
24.
Méfiez-vous des séquelles
Une fois que
vous avez réussi votre entreprise de séduction, employez des variations des
techniques susmentionnées à des degrés divers de manière à ce que personne ne
vous vole vos acquis et que l’on ait toujours besoin de vous.
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