Ce dont les promoteurs de projet de création se plaignent la plupart
du temps, c’est de ne pas avoir le
financement nécessaire pour démarrer
leur entreprise. Mais le problème réel qui se pose c’est qu’il ne suffit
pas d’avoir l’idée la plus géniale pour trouver du financement ou
d’avoir rien que du financement pour réaliser le projet de création
d’entreprise le plus formidable. Tout commence par votre capacité à négocier et à bien présenter votre projet pour qu’il soit vendable aux yeux des investisseurs potentiels et par la suite de vos clients une fois le projet mis en œuvre. Parce qu’il y a des gens qui sont à la recherche de projet viable à financer, la clé est de formuler le vôtre pour qu’il ait un sens pour vous même et pour votre financier, surtout lorsque votre concept est assez original.
Estimez de quoi vous avez besoin
Il s’agit de tout ce dont vous aurez besoin pour lancer et amorcer le
développement de votre entreprise: les équipements et autres matériels,
votre stocks de marchandises ou de matières premières, l’usine, les
bureaux, les frais de brevets ou licence, un fonds pour alimenter votre
trésorerie, etc. Identifiez les ressources que vous pouvez mobiliser
vous-mêmes à partir de vos économies, des prêts ou participations de vos
parents ou amis. De grâce, ne sous-estimez pas vos besoins ; n’exagérez
pas non plus. D’ailleurs, vous aurez besoin de justifiez chaque
utilisation et l’opportunité de chaque bien que vous acquérez.
Évaluez vos options d’emprunts.
Si vous disposez d’une garantie ou qu’un fonds d’appui (programme) peut
vous servir de garantie, vous pouvez optez pour les banques
commerciales qui vous offriront une gamme variée de possibilités de
prêts. Si vous êtes dans un pays par exemple, vous pouvez vous
rapprocher des Fond de garantie pour voir ce qu’ils peuvent faire pour
vous en termes de garantie. Il y également les sociétés de capital
risque. Plusieurs autres programmes ou possibilités existent dans votre
pays. Faites vos recherches, vous trouverez ce qui vous convient.
Préparez ce que vous présenterez au financier / investisseur
La plupart des financiers vous demanderont un plan d’affaires (Business
plan) avec un résumé détaillant votre parcours académique et
professionnel, votre historique financier et d’autres documents
spécifiques en fonction de la particularité de chacun d’eux. Vous aurez à
répondre dans votre plan d’affaires à des questions liées à la nature
de l’affaire que vous lancez, le marché cible, les clients, les
concurrents actuels et futurs, votre positionnement sur le marché, votre
argument de vente, la stratégie que vous entendez utiliser pour
atteindre vos objectifs. N’oubliez pas de joindre à tout ceci le
résultat de vos projections financières (plan de financement, les
bilans, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement des
trois premiers exercices ainsi le budget de trésorerie de la première
année par exemple) ainsi que votre planning de mise en route.
Préparez vous à ne pas tomber dans le piège du sur optimisme.
Soyez aussi réaliste que possible dans vos projections (chiffre
d’affaires prévisionnel, rentabilité financière…). Fondez chacune de vos
prévisions sur du factuel (l’étude de marché par exemple). Si vous
avancez une projection qui n’est pas fondée, sachez que le financier est
pour la plupart du temps habitué à un certain nombre de marché et de
secteur et sait comment les choses fonctionnent pour la plupart du
temps. Faites autant de recherches que possible, vous serez alors fier
de montrer à un financier que ces données du marché ne sont pas à jour
ce se sera une bonne marque de fiabilité.
Préparez vous à présenter et à défendre votre projet.
En principe vous devez pouvoir présenter votre projet en moins de cinq
minutes. Si vous passez plus dix minutes sans que l’investisseur ne
cerne l’intérêt de votre projet pour lui-même et pour vous-même, vous
êtes passé à côté de la plaque. Pendant ces cinq minutes répondez aux
questions : quoi, à qui, comment vendre, avec combien, pour combien et
au bout de combien de temps l’argent remis sera récupéré et avec quel
intérêt ? Préparez vos réponses, ordonnez vos idées et gagnez
suffisamment de confiance pour en transmettre au financier.
Demandez de l’aide.
Avant d’aller négocier un financement demandez à un senior ou un
consultant et si possible un banquier à la retraite comment ça se passe.
Posez-lui autant de questions que possible pour vous assurez de ce que
vous pendrez toutes les dispositions pour avoir gain de cause. Vous
pouvez vous faire accompagner d’un consultant expert en projet de
création d’entreprise. Sa présence rassurera davantage le banquier. « Si
ce n’était pas intéressant, il ne s’y mettrait pas, voyons ce que ça
donne ».
DB
