Ce n’est un secret pour personne : le
monde est construit sur les relations. Il est donc logique que vous
vouliez en tirer parti pour obtenir de meilleures offres, des prix
avantageux ou tout simplement quelques
faveurs. Cela semble à priori
simple. Pourtant, une relation professionnelle qui va au-delà des
affaires peut créer des situations gênantes, voire désastreuses !
Si vous envisagez de collaborer avec un
ami, le fait qu’il existe des liens personnels doit vous mettre la puce à
l’oreille. Alors, mieux vaut toujours se méfier : l’affect et le
business ne font effectivement pas bon ménage. Je l’avoue, on se laisse
vite emporter par ce sentiment de confort et de confiance que l’on
ressent vu que l’on connait déjà cette personne et qu’on sait déjà
comment elle opère. Je ne vous blâme pas pour cela. Il est très facile
d’oublier les pièges potentiels, mais (et il y a toujours un mais) je
vous conseille vivement de ne pas vous y aventurer pour le bien de vos
affaires.
Vous ne serez jamais une priorité dans son entreprise !
Cela débute généralement de cette
manière : vous êtes le propriétaire d’une entreprise ou travaillez pour
une startup qui vend un produit ou un service. Vous souhaitez
sous-traiter certains travaux au lieu de recruter du personnel en
interne parce que… eh bien… vous souhaitez faire des économies ou n’avez
tout simplement pas le budget nécessaire. Ah, ça tombe bien, votre ami
propose justement les services dont vous avez besoin. Comme vous vous
connaissez bien, il vous aide de bonne foi et vous offre la moitié du
prix de ces services. Très sympa, non ?
En bon professionnel que vous êtes, vous
avez créé un accord avec tous les « qui est responsable de quoi» puis
vous continuez votre bonhomme de chemin, très confiant et serein. Mais
une fois le délai arrivé, vous n’avez toujours pas de retour. (Très)
compréhensif, vous attendez un peu quelques jours, quelques semaines… et
toujours RIEN. Du coup, toutes vos commandes prennent du retard, et de
votre côté, vous êtes rapidement enseveli par du travail supplémentaire.
Tout votre planning est chamboulé.
À qui la faute ? Là n’est pas la
question. N’oubliez pas une chose dans ce type de relation : vous n’êtes
clairement pas une priorité pour votre ami. Et devinez quoi, vous
n’allez jamais l’être. Pourquoi ? Eh ben, vous avez payé la moitié de ce
que les autres clients offrent pour le même service, c’est aussi simple
que ça.
De son côté, votre ami pense que vous ne pouvez pas le virer… et vous ne le ferez probablement pas
Et voilà, ça a empiré. Parce que vous
avez une relation personnelle, votre ami pense qu’il peut toujours
revenir vers vous et vous donner une (longue) liste d’excuses pour
expliquer pourquoi il est en retard. Et puisque vous êtes « amis », vous
acceptez, une chose que vous ne feriez jamais si vous n’aviez aucune
relation personnelle.
Votre ami va donc tirer parti de cet
avantage et vous allez succomber, une fois de plus. Le côté émotionnel
d’une relation personnelle vous jouera toujours des tours et vous allez
en payer.
Conclusion : « On récolte ce que l’on sème »
Vous l’aurez compris, au lieu d’accepter
un rabais sur les services offerts, payez toujours le prix habituel. Ce
n’est qu’un exemple, il existe plusieurs situations où vous serez tenté
de demander une faveur.
Le vieil adage est donc tout à fait
vrai, en particulier dans ce genre de situation: vous obtenez ce que
vous payez. Si vous décidez de travailler avec un ami, vous avez besoin
de rester dans une position où vous ne lui devez rien. Éviter les offres
particulières et les faveurs personnelles vous épargnera
considérablement les problèmes de performances et de développement de
votre entreprise. Je sais que cela peut paraître fou, mais vous vous
sentirez tous les deux mieux, sans aucun malaise ni malentendu lorsque
vous partez sur de bonnes bases… pour le bien de votre business.
Source image : Shutterstock
http://lentrepreneuriat.net/le-coachbusiness-pourquoi-il-ne-faut-jamais-faire-de-faveurs-ses-connaissances
