Le marketing politique est aujourd’hui indispensable à la réussite
électorale, laquelle nécessite un
savoir-faire et des études aussi
précises que minutieuses des tendances et de son électorat ciblé.
8 étapes du marketing politique
Étape n° 1 : choisir son segment électoral
Choisir un segment électoral sur lequel se placer. Ce qui suppose
d’étudier ces segments. À travers ces recherches passant par des
résultats de votes, des sondages d’opinion, il est possible de connaître
leur vision des hommes politique présents sur ce segment et saisir
l’opportunité de faire la différence et ainsi atteindre ses objectifs. A
l’inverse, des menaces peuvent aussi exister, sur des segments par
exemple à faible taux d’abstention, signifiant que les électeurs sont
impliqués dans un parti et le soutiennent. Si l’abstention est forte
dans un segment, c’est le signe qu’une mobilisation est possible et
qu’une surprise peut avoir lieu.
Étape n° 2 : connaître ses électeurs
Une fois le segment déterminé et visé, il faut en premier lieu le
décomposer sur le plan quantitatif et qualitatif. Entrent ici des
critères d’appartenance et sociaux afin de comprendre son électorat, son
parcours et comment orienter ses messages pour l’atteindre. De plus, il
est important de connaître ses habitudes afin de pouvoir exposer ses
messages et toucher l’électorat ciblé. Pour arriver à cette finalité
d’exposition, de nombreuses méthodes existent : l’utilisation de
sociétés marketing spécialisées en analyse de DATA comme Cambridge
Analytica, des questionnaires online ou sur le terrain, grâce aux
membres du parti ou sympathisants. Et aussi des techniques plus
traditionnelles comme le porte à porte du groupe En Marche en parcourant
la France pour recueillir de nombreuses informations.
Étape n° 3 : construire son image
Une fois que ces deux étapes sont passées et que le candidat connaît
son ou ses segments électoraux, il peut construire son image en se
basant sur les deux premières étapes et les informations recueillies.
Pour commencer il faut se définir un style cohérent avec sa personne,
son passé et ses cibles. Prenons l’exemple de Wauquiez qui se place sur
un segment de droite où il souhaite grappiller des votes sur le parti
d’extrême droite. Il s’est forgé une image d’homme proche du peuple et
plus spécifiquement de la province, et adopte un langage cash nous
rappelant Chirac et son franc-parler. A l’inverse, Macron a ciblé le
centre actif de la population en séduisant par sa jeunesse, sa touche
moderne et sa communication 2.0.
Construire son image est donc crucial pour les futures étapes. L’image est ce que perçoit l’électorat, bien avant ses discours et ses messages. Si une image est dépassée ou sans positionnement différenciateur, le votant ne percevra par avec la même attention les messages et promesses.
Construire son image est donc crucial pour les futures étapes. L’image est ce que perçoit l’électorat, bien avant ses discours et ses messages. Si une image est dépassée ou sans positionnement différenciateur, le votant ne percevra par avec la même attention les messages et promesses.
Étape n° 4 : une campagne – un thème
Une campagne électorale est une course dont la ligne d’arrivée arrive
très vite. Les occasions de toucher ses cibles et de marteler un message
sont rares. Il faut donc centrer sa campagne sur un thème précis pour
que les électeurs le mémorisent et associent le candidat à ce thème,
appuyant ainsi son positionnement différenciateur. Nous l’avons vu très
clairement à la dernière élection présidentielle où les candidats
jouaient chacun sur des thèmes spécifiques : avec Marine Le Pen et le
terrorisme et le Frexit où nous pouvons résumer ce courant à un
isolationnisme ; Jean-Luc Mélenchon et la lutte contre les inégalités
salariales et sociales ; François Fillon et son souhait de rigueur dans
la gestion du pays ; ou encore Benoit Hamon et l’écologie.
Étape n° 5 : un programme cohérent
À la suite de cette thématique, chaque candidat doit construire un
programme électoral axé sur la thématique précédente mais aussi sur tous
les sujets d’actualité, pour ainsi exprimer une position globale et que
ses électeurs puissent placer leur vision. Le marketing rentre aussi
dans cette étape. Trump va nous permettre de comprendre cette étape
stratégique. Le candidat Donald Trump appuyé par la société Cambridge
Analytica a forgé un programme électoral sur les données enregistrées
sur ses segments électoraux de chaque État des US. Son programme n’était
donc pas à proprement parler le sien, mais celui exprimé par les
citoyens sur des sujets précis. Un choix stratégique qui s’avéra
gagnant. D’autres ont adopté cette stratégie, comme Emmanuel Macron en
France qui a réussi à recueillir beaucoup d’informations sur son
électorat et a su transmettre les messages qu’il attendait.
Étape n° 6 : une stratégie différenciatrice et précise
Pour cette étape, le candidat doit concevoir une stratégie de
communication le différenciant des autres candidats. Et, pour cela,
analyser les stratégies de ses concurrents, afin de dégager les points
faibles et les points forts de chacun, pour se positionner en
conséquence.
Étape n° 7 : le digital une étape incontournable
Le candidat gagnera à relayer sa campagne de marketing politique sur
les réseaux sociaux : ils lui permettent une large diffusion à moindre
coût et le rapprochent de ses électeurs.
(Par Gabriel Dabi-Schwebel)
Étape n° 8 : Développer la théorie de la pyramide de bénévole
C’est quoi la théorie de la pyramide de bénévole utilisée en marketing politique?
La théorie de la pyramide de bénévole consiste à construire des
stratégies à travers une pyramide de bénévoles pour gagner des batailles
électorales. Cette théorie de marketing politique est similaire aux
théories que les grands hommes politiques ont utilisés pour atteindre
des résultats extraordinaires.
Nous proposons deux services de Conseil en Marketing Politique:
Service 1 : Accompagnement des acteurs politiques dans le Cadre des élections présidentielles, législatives, municipales, sénatoriales et régionales via « la théorie de la Pyramide de Bénévole »
Service 2 : Accompagnement des hommes politiques dans le développement stratégique et opérationnel de leur parti politique sur le plan national
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